¿Tienes el pitch perfecto? Así es como los emprendedores triunfan en ‘Shark Tank México’

Los programas de televisión donde emprendedores presentan sus ideas ante un panel de inversionistas se han convertido en una plataforma popular para aquellos que buscan financiamiento y visibilidad.

Programas como Shark Tank han inspirado a miles de emprendedores a presentar sus proyectos con la esperanza de obtener una inversión que los ayude a crecer. Sin embargo, participar en estos programas no es tan sencillo como parece.

Detrás de cada presentación televisada, existe una serie de criterios y estrategias que los emprendedores deben considerar cuidadosamente antes de enfrentarse a los inversionistas.

¿Quiénes participan en estos programas?

Los participantes en programas de inversión suelen ser emprendedores, inventores, creadores e innovadores que buscan hacer crecer sus negocios. Sin embargo, no se limita únicamente a aquellos que tienen una idea nueva o un producto innovador; también hay lugar para personas de negocios que desean escalar sus empresas existentes.

Los inversionistas son empresarios experimentados que han acumulado gran éxito en sus respectivas industrias y buscan oportunidades de inversión en proyectos prometedores.

¿Cómo se participa en estos programas?

Antes de convertirte en un participante, por lo regular se realizan inscripciones, en el caso del programa de México, algunas de las preguntas fundamentales que debes poder responder incluyen:

¿Cuál es la valuación de tu empresa?: Debes tener una idea clara de cuánto vale tu negocio. Esto no solo ayuda a los inversionistas a entender el potencial de la empresa, sino que también refleja tu conocimiento sobre el estado financiero de tu proyecto.

¿En qué basas esta valuación?: No basta con decir un número, debes tener datos y proyecciones que respalden la valuación. Los ingresos actuales, la rentabilidad y el crecimiento futuro son aspectos clave que los inversionistas analizan.

¿Estás buscando una inversión?: Es importante ser claro sobre el tipo de apoyo financiero que necesitas. Los inversionistas querrán saber cómo planeas utilizar el dinero y qué porcentaje de la empresa estás dispuesto a ceder a cambio.

¿Cuánto porcentaje de tu empresa estás dispuesto a ceder?: La mayoría de las inversiones en estos programas involucran un porcentaje de la empresa que el emprendedor debe estar dispuesto a compartir.

¿Para qué usarías esta inversión?: Presentar un plan claro y detallado sobre el uso del dinero es esencial. Los inversionistas querrán saber si tienes una estrategia para utilizar el capital de manera efectiva para expandir o mejorar tu negocio.

¿Tu producto o idea está patentada o protegida?: Si tienes una patente o protección legal sobre tu idea, es un gran punto a favor. Esto les da seguridad a los inversionistas de que la propiedad intelectual no será robada o replicada fácilmente.

¿Ya cuentas con un modelo de negocio? Los inversionistas necesitan entender cómo la empresa genera ingresos, cuáles son los gastos involucrados y qué margen de ganancia es factible. Un modelo de negocio bien definido les dará confianza de que el emprendedor sabe lo que hace y tiene una hoja de ruta clara para hacer crecer su proyecto.

¿Qué pasa después del programa?

Aunque en televisión parece que los acuerdos se cierran con un simple apretón de manos, la realidad es mucho más complicada. Después de aceptar una oferta en el programa, comienza un proceso llamado diligencia debida, en el que tanto los emprendedores como los inversionistas revisan la documentación y los números de la empresa.

Según el sitio Slidebean, en el programa de Estados Unidos, solo un promedio de 27 empresas cierran el acuerdo por temporada debido a problemas en esta fase.

El 90% de las ofertas que no se concretan se debe a que los emprendedores no estaban satisfechos con los términos ofrecidos, a pesar de haber aceptado el trato frente a las cámaras.

En algunos casos, las negociaciones pueden prolongarse tanto que el episodio ya ha sido transmitido antes de cerrar un acuerdo, lo que resulta en un impulso temporal para la empresa sin el financiamiento de los inversionistas.

¿Conviene aparecer en este tipo de programas?

Incluso si el acuerdo no se concreta, la exposición en televisión puede tener beneficios considerables para los emprendedores. Aparecer en un programa de este tipo significa llegar a millones de espectadores que pueden estar interesados en tu producto o servicio.

A menudo, otros inversionistas o empresas pueden estar viendo el programa y, aunque no cierren un trato con los tiburones, pueden contactarte directamente para ofrecerte una oportunidad de inversión.

Además, la visibilidad pública puede incrementar las ventas y atraer la atención de los medios. Es una excelente manera de generar publicidad gratuita y crear reconocimiento de marca, lo que podría resultar en nuevas oportunidades de negocio.

Modelos de financiamiento alternativos

Aunque la inversión televisada puede parecer atractiva, no es la única manera de financiar tu negocio. Existen otros modelos de financiamiento que podrían ser más adecuados para algunos emprendedores, como:

• Modelo intermediador: Empresas como Uber y Airbnb funcionan como intermediarias entre compradores y vendedores, sin poseer los productos o servicios que se ofrecen. Este modelo permite escalar rápidamente sin la necesidad de grandes inversiones en inventario.
• Pago por adelantado: Empresas como Dell o Tesla piden a los clientes que paguen por productos o servicios antes de que sean fabricados. Esto les permite financiar la producción sin necesidad de buscar inversionistas externos.
• Suscripción: Este modelo se ha popularizado en servicios como Netflix o revistas, donde los clientes pagan periódicamente por recibir productos o servicios. Es una excelente manera de garantizar ingresos recurrentes.
• Escasez: Algunas marcas, como Apple o Zara, crean una sensación de urgencia al limitar la cantidad de productos disponibles. Esto puede aumentar la demanda y las ventas sin necesidad de una inversión inicial significativa.
• Servicios a productos: Empresas como Microsoft e IBM comenzaron ofreciendo servicios personalizados y luego desarrollaron productos que pudieron vender de manera masiva. Este modelo puede ayudar a financiar el desarrollo de productos a través de ingresos por servicios.

Los programas de inversión televisados pueden ser una excelente oportunidad para los emprendedores que buscan capital y visibilidad. Sin embargo, es importante estar preparado, conocer el valor real de tu empresa y tener un modelo de negocio sólido.

Recuerda que, aunque los tratos pueden parecer emocionantes en televisión, muchos acuerdos no se concretan debido a la complejidad de las negociaciones. Lo importante es que, como emprendedor, te enfoques en lo más valioso: tu producto y tus clientes.